白手起家：需具备四大要素

    人们常说成功有方法，失败有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。对于白手起家的创业者来说，方法技巧各有不同，但对能力和素质的要求，通常是一致的，也就是对白手起家创业者能力和素质最基本的要求。

    广泛的社会关系是非常必要的。白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。即使是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。

    有预见性对于创业者来说十分重要。对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般要考虑以下三点：

    一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；

    二是该产品或项目要与众不同；

    三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动金。

    这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其它企业或产品在竞争中抗衡。    

    良好的信誉和人品以及吃苦耐劳精神也是创业者所必需的。白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人从而也相信你的事业和产品。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛苦。人们说市场是抢来的而不是等来的，这对白手起家的创业者就更是如此。    

    白手起家也有秘诀

    第一招：立即动手。加入一些与你将来公司有关的行业组织，订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息；当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。

    第二招：做自己喜欢做的事。你如果很不满意自己从事的工作，那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作，在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。